L'étape Founder Solo
Structurer sa machine commerciale avant le 1er recrutement
Au programme de ce playbook
Recruter et déléguer la vente, c'est une étape clé et un cap que tous les CEO veulent franchir. Mais recruter trop vite, c'est risqué et ça peut mener à un échec si le CEO n'a pas suffisamment éprouvé la vente. Avant de penser au recrutement, il faut vendre soi-même, avec ses tripes. Identifier ce qui fonctionne bien, ce qui ne fonctionne pas et ce qui devra être transmis au premier Sales.
Dans ce mini-playbook, on vous aide à structurer cette phase Founder Solo : vendre avec méthode, organiser votre prospection, cadrer vos premiers calls, documenter vos apprentissages et identifier les signaux qui indiquent qu'il est temps de recruter.
L'objectif n'est pas de construire une machine commerciale parfaite. Mais de passer d'une vente portée à 100% par le CEO, à une vente suffisamment claire, documentée et transmissible pour accueillir un premier commercial (dans les bonnes conditions).
On vous guide pas à pas.
Plus qu'un simple playbook.
Un outil et un centre de ressources interactif, qui s'adapte à vos besoins et régulièrement mis à jour.
Un plan d'action sur place ou à emporter
Tout au long de votre lecture, cochez les checklists pour faire le point sur vos avancées, puis exportez le tout dans un PDF personnalisé. Ou exportez-le tel quel.
Une question ? Notre bot est là pour ça.
Vous ne trouvez pas une information ? Vous avez une question complémentaire ? N'hésitez pas à questionner notre chatbot. Il connaît le sujet sur le bout des doigts et se fera un plaisir de répondre à vos questions.
Prêt à recruter ? Faites le point avec notre outil dédié !
25 questions, cinq minutes, un score sur 100 qui dit précisément où vous en êtes, et ce qui mérite votre attention avant de lancer le premier recrutement. Vous trouverez cet outil plus bas dans le document.
Pas le temps de tout lire maintenant ?
On a envie de vous voir rester. Mais si vous êtes pressé, vous pouvez télécharger une synthèse de ce contenu et l'envoyer dans votre IA préférée. De quoi obtenir un récapitulatif et construire un plan d'action.